小小两条微信卖出了800盒咸鸭蛋

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作者:捷信通来源:www.jiexintong.cn日期:2014-08-04 16:43:11

获知健身哥利用小小两条微信卖出了800盒咸鸭蛋,再感叹健身哥营销能力的同时,也将他的案例分享下,以让更多的人在微信营销有个参考。

微信营销

 

微信营销咸鸭蛋前的困惑

咸鸭蛋这款产品是健身哥要在朋友圈去推广的,自己心里也没有太多信心和把握,没有具体的实操经验,尤其是一个新的产品,如何在微信上去宣传,让大家产生一个购买行为,这个非常重要。在一次宁海聚会上,健身哥就问到一个关键朋友:柴公子,我这个咸鸭蛋应该如何去推广,有没有什么建议:

微信营销先给产品定位正确

营销定位准确了,微信营销才可能有效果。健身哥先前的营销思路是停留在介绍咸鸭蛋的营养价值上。经过柴公子的分析:咸鸭蛋它最大的价值不在于营养,而是一种情感和味道,只要你抓住那些客户内心深处的东西,才能触动他们的神经,达到成交。

咸鸭蛋在微信里情感营销

首先,我们认为买咸蛋吃的人应该注重两个方面,一是蛋的味道,是否腌制的好;第二就是有一定的情感在里面,像我们农村出来的还在,70.80后一代人,小时候能吃上咸鸭蛋那是一种幸福的事情。所以我就告诉健身哥,你主要是在这两块进行宣传。“柴公子”第一次在朋友圈帮他宣传,发了一条微信,大致内容如下:还记得我们小时候端午节吃的咸鸭蛋吗?现在的你还怀念那种味道吗?喜欢吃的朋友请留言,说出爱它的理由,送出十份咸蛋蛋。就这么一条微信引来了360多位朋友评论围观(200多个点赞),他们纷纷说出他们的咸蛋蛋的故事,有说因为家里吃,只有端午节才可以吃上咸鸭蛋的;还有的朋友说,因为一个咸鸭蛋她和老公在一起,一个爱吃蛋黄,一个爱吃蛋白等等,好多朋友说喜欢蛋黄,那种流油的蛋黄,这才是一个好咸鸭蛋的“标配”,而我们健身哥野鸭咸鸭蛋做到了。

那条微信,挖掘了很多感人的故事,当时看的时候都有种要流泪的感觉,这也说明达到了我们的活动的效果,和证实了咸鸭蛋它的卖点在于情感营销。当次我们也送出了10盒咸鸭蛋给十位朋友,他们收到咸鸭蛋后都积极在朋友圈分享,做到了一个宣传的作用。

在微信里为鸭蛋造势预热引爆产品
 
造成神秘感吸引大家的关注,还有先在朋友圈发布预售,等过几天才发货,这些都是造势。但是造势是非常有讲究的,造势的前提你之前和你的微信好友有没有一定的粘度和信任度,这个是非常重要的。如果你和你的微信好友之前很少联系和互动,人家不信任你,这根本没有任何效果。这次我们健身哥在他的朋友圈预售的时候,我也同时在我的朋友圈进行预热。在这之前,我推荐过健身哥,帮他也带去了不少好友,所以我们在朋友圈预热的时候同时发布,就会有一种影响力和效果。当天健身哥发布预售,就产生了有300多盒的订单,一次就让健身哥的咸鸭蛋品牌打响,引爆朋友圈。
 
微信营销也要懂得借力
 
在这么短的时间卖出800盒咸鸭蛋,如果紧靠健身哥一个人的力量是不够的,他在发布预售后,很多圈内的好友都有帮他在朋友圈分享和推广。在朋友圈营销,一定要借助身边的朋友,尤其是好友多,有一定影响力的人去帮你推广。柴公子只帮健身哥分享了两条,就帮他带来几百个好友,400多盒的销售。柴公子在分享健身哥的咸鸭蛋的时候,广告性不强,娱乐性和情感性更强,这样更加吸引关注,让人产生想吃和购买的欲望。
 
还有柴公子在分享健身哥咸鸭蛋的时候,并没有直接把他的微信号公布出来,而是等有很多朋友点赞和评论后柴公子再统一回复,这样的回复会比直接放在微信里好,起到一个再次宣传的效果,又不会显得广告性那么强。
 
微信接单要方便客户
 
健身哥为了方便大家,可以让可以采用多种支付方式,如AA付款,银行卡转账,微信红包,支付宝,甚至电话费都可以。这中间有很多朋友都没有支付宝、网银,健身哥为了客户的方便,就提供了多种方式,连冲电话费都可以。在微信上接单,我们尽量满足客户的需求,把每个微信好友当作你的好朋友,认真服务,耐心解答,只有这样,人家在收到你的产品时,就很乐意帮你在朋友圈去分享。

 

 如果你想在微信上推广你们的公司产品,可以试试我们的微信公共登录平台!

 

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